時下鋼材定價模式出現(xiàn)新的現(xiàn)象，諸如單邊鎖價、雙向鎖價、不鎖價售后結(jié)算、一單一議、價格補差、后結(jié)算，等等?？芍^名目繁多，形式各異。對此，鋼貿(mào)商則試圖通過鋼廠出臺新的定價政策，以另類價格，取得盈利。
上海一家貿(mào)易公司老總向記者介紹了他們與鋼廠約定的定價政策。這家鋼貿(mào)企業(yè)專門經(jīng)營某一家鋼廠生產(chǎn)的抗震鋼筋和高線，鋼廠給他們公司的定價政策是，先拿貨，不定價，實現(xiàn)銷售之后，按照實際成交價進(jìn)行結(jié)算，鋼廠在成交價的基礎(chǔ)上，再給他們20~30元/噸的收益。這就叫不鎖價售后結(jié)算定價模式。
據(jù)了解，與不鎖價售后結(jié)算定價模式不同，后結(jié)算定價模式則是鋼廠將鋼材發(fā)給鋼貿(mào)企業(yè)之后，暫時不定價，貿(mào)易商只需向鋼廠支付部分貨款，或支付定金，在1周或10天之后，根據(jù)鋼貿(mào)商所在地區(qū)該時間段的現(xiàn)貨市場實際成交價格與鋼貿(mào)商決定最終的結(jié)算價格。
雙鎖價定價模式通常是鋼貿(mào)商與下游終端用戶采取的定價政策，鋼貿(mào)商在與終端用戶簽訂供貨合同之時，就將不銹鋼價格鎖定。同時，鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨，也將訂貨價格鎖定。通過雙向鎖定價格，鋼貿(mào)商獲得了適度的價差利潤。這種雙鎖價定價模式，對于鋼貿(mào)商來說，規(guī)避了價格波動的風(fēng)險，幾乎是旱澇保收。
此外，不僅鋼貿(mào)商要求鋼廠采取靈活多樣的定價政策，下游終端用戶也對鋼貿(mào)商提出各種定價要求。其中，“鎖價合同”就是最近新出現(xiàn)的一種定價模式，且是在鋼價處于底部時應(yīng)運而生的。
據(jù)一些鋼貿(mào)商介紹，由于鋼材市場價格連續(xù)下跌，已經(jīng)進(jìn)入底部區(qū)域，繼續(xù)下跌的空間有限，而且貿(mào)易商的現(xiàn)貨資源普遍不充裕，隨時可能出現(xiàn)“觸底反彈”行情。因此，一些下游終端用戶出于對后市鋼價回升的預(yù)期，在與鋼貿(mào)商訂貨時，要求按照目前的價位給予“鎖定”，以防后期鋼價上漲而“吃虧”。
“價格是需要根據(jù)市場變化調(diào)整的，但是能不能慎重點、悠著點，有個時段概念和適度掌握?”陜西物流專家張繼芳表示，實踐證明，一些大型鋼鐵企業(yè)過去實行的月度定價或季度定價還是有道理的。盡管市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鋼材市場和價格走勢不是某一個環(huán)節(jié)和因素就能左右的，但鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)畢竟是引領(lǐng)鋼材價格走向的火車頭。在目前的形勢下，維持鋼材市場穩(wěn)定，需要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通貿(mào)易商相互的理解、協(xié)調(diào)和共同努力，尤其是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)責(zé)任重大，需要發(fā)揮定向儀和穩(wěn)定器的作用。
陜西路通物資公司董事長張劍說：“時下，陜西地區(qū)的部分鋼廠的態(tài)度也有所變化，就是私下里對鋼貿(mào)商的承兌匯票進(jìn)行貼息，這也是一種補貼方式。”
此外，一些鋼廠試圖嘗試幾種定價模式，如“保量保價”模式是廠商雙方協(xié)商，如果全年、分月完成供需合同，供貨價格就按照低于確定的地區(qū)價格一定差價進(jìn)行開票結(jié)算，給予貿(mào)易商一定的利潤空間;“定價不追溯”模式是廠商雙方按照有關(guān)鋼材網(wǎng)站或鋼材期貨及電子遠(yuǎn)期合約的某月某日的掛牌價成交均價確定下月的訂貨價，并確定供需數(shù)量，交割時間，價格不再追溯;“貨到付款，鎖定價格”模式是無論價格上漲還是下跌，只要廠商對于某單、某月的合同量付款確定價格，雙方就應(yīng)不折不扣地按時按質(zhì)地交收貨物，嚴(yán)格履行合同。這些定價模式從不同程度上體現(xiàn)了廠商雙方的利益。
需要強調(diào)的是，任何一種定價模式或價格政策，都應(yīng)從穩(wěn)定市場大局出發(fā)，以維持市場穩(wěn)定為前提。在當(dāng)前鋼材市場持續(xù)疲軟、低迷的情況下，鋼廠更應(yīng)堅持沒有合同不生產(chǎn)，低于成本不銷售，貨款不到不發(fā)貨，主動控制產(chǎn)能釋放，緩解供需矛盾。鋼廠和貿(mào)易商在定價時都應(yīng)換位思考，在一定程度上保證雙方的合理利潤率，在廠商之間建立起一個合理、公平、穩(wěn)定的定價機制，從而促進(jìn)市場淡定規(guī)范、有序運行，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。
