“十年河?xùn)|十年河西”，用來形容2008年以前的不銹鋼鋼貿(mào)圈格局較為貼切，而此后的格局變換周期已經(jīng)賦予了時代的特色，這樣的格局變換周期已被壓縮至3-5年，且有鮮見“黑馬”卻有“馬失前蹄”之勢，這也是行業(yè)的真實寫照，“昔日糞土萬戶侯，今日折腰為五斗”的現(xiàn)象已不再是傳說，現(xiàn)實版的跑路、倒閉、經(jīng)營困難等相關(guān)事件已是屢見不鮮?！颁z禾日當(dāng)午，沒有鋼商苦;面對鋼廠方，一哭一上午;哭了一上午，接著哭下午;貨源補不補，心里直打鼓;不補就入土，補了自作古，心里的痛楚向誰吐。”盡管是鋼貿(mào)商的調(diào)侃，但也直接反映出鋼貿(mào)商的境遇。面對行業(yè)的更迭，有的人選擇了離開，有的人選擇了堅持，離開的對此仍有眷念，堅持的覺得有點“犯賤”，矛盾心理時常涌現(xiàn)，卻無法對行業(yè)揮手說再見。愛恨交織中，行業(yè)對鋼貿(mào)商的沉浮似乎已是司空見慣，但每一段起伏都對應(yīng)著一段故事，每一段故事都有它鮮明的關(guān)鍵詞。
 

    不銹鋼貿(mào)圈的興衰在時間節(jié)點上有明顯的印記。1999年之前國內(nèi)的寬幅不銹鋼冷軋品主要依賴進口，此期間不銹鋼的銷售仍處于供需失衡狀態(tài)，我們可將此階段的鋼貿(mào)商定義為暴利時代。1999-2007年期間國內(nèi)的不銹鋼的供應(yīng)能力和供應(yīng)結(jié)構(gòu)上逐漸完善，此階段的貿(mào)易商仍處于獲利狀態(tài)。2008-2011年期間，國內(nèi)不銹鋼貿(mào)商處于獲利回吐后的“療養(yǎng)”階段，此期間的鎳供應(yīng)量與結(jié)構(gòu)發(fā)生了劇烈變化，LME庫存2007年5月維持在4000-7000噸狀態(tài)，至2008年10月則飆升至50000-60000噸的水平。2011年至今，不銹鋼已經(jīng)步入平價階段，傳奇時代就此終結(jié)，鋼貿(mào)商變革之路由此開啟。
 

    商海沉浮，大浪淘沙，唯變永恒。物競天擇的不變法則使得不銹鋼貿(mào)格局不斷更迭，不銹大佬的隕落現(xiàn)象在2011年后更是層出不窮，是什么讓曾經(jīng)紅極一時的大佬們“跌倒”?又是什么讓鋼貿(mào)商危機感空前?對此，我們簡要回顧：

    (1)銀行抽貸款，資金周轉(zhuǎn)不靈。2011年后，不銹鋼行情整體呈現(xiàn)著單邊行情，這種情況下，鋼貿(mào)商的囤貨風(fēng)險被放大，循環(huán)往復(fù)式的囤貨虧損使得鋼貿(mào)商的資產(chǎn)縮水，為了維系周轉(zhuǎn)，同時放大杠桿作用，鋼貿(mào)商往往采取銀行借貸方式去運作。2012年由普碳鋼領(lǐng)域席卷而來的鋼貿(mào)危機觸動了銀行體系的神經(jīng)，不銹鋼貿(mào)圈亦被殃及，巨大的債務(wù)“黑洞”被起底，以2012年四季度及2013年一季度表現(xiàn)得最為強烈，破產(chǎn)清算的已是幸事，未能通過破產(chǎn)申請則需償貸而“長征”，從銀行角度來看“蒼蠅也是肉”，再慢的償還也好于壞賬，僅此抽貸至少影響無錫不銹鋼市場月度現(xiàn)貨流通量2萬噸以上。

    (2)聯(lián)保方式拖死一片。聯(lián)保方式好比保甲制度，一個利益集團內(nèi)的各公司互相之間聯(lián)合擔(dān)保，單個體無法償還就采取“連坐”，而往往參與聯(lián)保的單個體存在參與多個利益集團，這種情況下倒下一個帶倒一片。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，一方面是由于銀行方面疏于監(jiān)管，甚至是受迫于業(yè)績壓力;另外一方面，單個企業(yè)的多個抬頭，可以瞞天過海。這種現(xiàn)象往往發(fā)生在中型規(guī)模的不銹鋼貿(mào)圈，這樣的事例在2013年四季度及2014年一季度表現(xiàn)得較為明顯。

    (3)誠信危機依然纏繞。在不銹鋼暴利時代的誠信危機主要表現(xiàn)為以次充好，以200系充300系的現(xiàn)象時有發(fā)生，畢竟那個年代“買的不如賣的精”，如今隨著國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)能、產(chǎn)量的大幅提升，買方的不銹鋼知識也在不斷擴充，而面對噸鋼利潤的扁平化的殘酷現(xiàn)實，部分貿(mào)易商依舊鋌而走險，手法卻已有所“提升”，以同鋼種的中頻爐料充精煉料、邊緣鋼企料充主流鋼企料、焊管兩頭304中間201……方式層出不窮。部分鋼貿(mào)商因誠信而破產(chǎn)，即使有僥幸逃脫的也成了業(yè)內(nèi)抹不去的“污點”。
 

    在鋼貿(mào)環(huán)境日趨嚴峻的當(dāng)下，部分不銹鋼鋼貿(mào)商選擇了“壯士斷臂”式規(guī)模收縮，部分不銹鋼貿(mào)商則選擇了轉(zhuǎn)型，能源、地產(chǎn)、餐飲等行業(yè)不一而足，但鮮見鋼貿(mào)商與“雞肋”的鋼貿(mào)領(lǐng)域完全脫離，畢竟“故土”難離，離開了又有什么領(lǐng)域會比曾經(jīng)傾注了激情與青春的領(lǐng)域來的更熟悉呢?可繼續(xù)干下去敢問路在何方?只是從現(xiàn)有的形勢來看鋼貿(mào)領(lǐng)域的洗牌格局已無法避免，作為曾經(jīng)的盟友鋼廠也越發(fā)感覺到不能再依靠鋼貿(mào)群體，不惜與鋼貿(mào)商同臺競技，紛紛自主開設(shè)現(xiàn)貨銷售，不銹鋼貿(mào)商的空間越發(fā)狹窄。
 

    總之，小編認為，在鋼貿(mào)環(huán)境日趨嚴峻的大環(huán)境下，聯(lián)眾、張浦作為五大傳統(tǒng)不銹鋼企業(yè)兩家企業(yè)，因為資金緊張問題，都相繼被傳出要出售的謠言過，因而，如果第四季度的行情還不能起死回生的話，那么國內(nèi)不銹鋼貿(mào)易規(guī)模將再縮20%。