搭配銷售現(xiàn)象
其實(shí)，在不銹鋼市場，有關(guān)“搭配銷售”的現(xiàn)象并不是今天才發(fā)生，也并不是因?yàn)樾星槠＼洉r(shí)才出現(xiàn)。
并且，它其實(shí)不單單是不銹鋼市場某一個(gè)群體的問題，可以存在于鋼廠對貿(mào)易商及用戶，也可能存在于貿(mào)易商對其用戶的環(huán)節(jié)。
諸如，不銹鋼價(jià)格上漲最容易出現(xiàn)的是鋼廠對其客戶的“一二級產(chǎn)品搭配銷售”、流通貿(mào)易商對其用戶的“多產(chǎn)地搭配銷售”，主要是漲價(jià)行情時(shí)往往都會有著“資源稀缺”的理由。
漲價(jià)時(shí)是鋼廠清庫存的最佳時(shí)機(jī)，而貿(mào)易領(lǐng)域會由于惜售或者確實(shí)缺貨的原因?yàn)榱撕贤膱?zhí)行會出現(xiàn)拿B鋼廠產(chǎn)品交訂單所需要的A鋼廠產(chǎn)品。
而這本身就是一個(gè)矛盾體，為了及時(shí)交貨是履行合同的契約精神。但同時(shí)，正是為了準(zhǔn)時(shí)交貨又違背了合同精神中的標(biāo)的物。
客戶常常抱怨，定了大量的低價(jià)合同，如果行情短時(shí)間內(nèi)大幅度拉漲，那就別高興得太早，因?yàn)殇搹S總會以各種理由先不交你的低價(jià)合同。
此時(shí)解決問題的方法基本就是，你必須先定高價(jià)合同，那么同時(shí)就獲得了更容易提低價(jià)貨的機(jī)會。
似乎多年來，已成“行規(guī)”！
厚薄板搭配現(xiàn)象
近期市場反應(yīng)激烈的“厚薄板搭配”也是基于304不銹鋼行情的疲態(tài)，商家為回籠資金而進(jìn)行的策略，卻又讓行情加劇下行趨勢。
由于年前薄料較缺，鋼廠訂單薄料有所增多，也就導(dǎo)致近期304反而出現(xiàn)“厚料缺薄料多”的市場現(xiàn)狀。
厚板與薄板差價(jià)在200-300元/噸，想要厚板沒有低價(jià)，想要低價(jià)就得薄料，于是用戶滿腹牢騷。
不過，有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為：既然成交是你情我愿的，又不是搶劫，有什么好嚷的！
個(gè)別代理對“厚薄板搭配”表示委屈。鋼廠給我的時(shí)候也并不是隨我愿，想要的規(guī)格和數(shù)量，有時(shí)候也涉及到搭配問題，但站在銷售的立場上，我成了賣家，我若不繼續(xù)對客戶的這種形式，那么就是我兜了這個(gè)底。
